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売り方の神髄

2019/02/04

ビジネス用語では「戦略」というのは、本当によく使います。 僕は使わないですけどね(笑) これは、基本的には師匠の影響があります。 師匠はこう言います。 「ビジネスは人を幸せにするためのものなのに、どうして戦争用語を使うの […]

2019/01/31

例えば、こんなことを想像したことはありませんか? 「うちのトップセールスのノウハウを、スタッフ皆で活用できたらな~」 「社長の営業ノウハウを、他の営業も活用できたら」 「優秀な販売スタッフのように、みんながなってくれたら […]

2019/01/13

今回は、書籍の裏話です。 新刊「お客様が見えなくなったら読む本」と、 前作「売り方の神髄」は、おなじ出版社【すばる舎】さんです 「同じ出版社で出すんだから、なにか繋がりがあるの?」と聞かれると、、、 いやいや、そこまでは […]

2019/01/12

昔、呉服問屋に勤めていた時によく聞いた言葉。 「俺たち、斜陽産業だもんな」 「業界自体が衰退期だしな」 もちろん、もう20年以上も前の話です。 もっと景気のいい話してよ!って思いながら聞いてる中で、この「衰退期」ってなに […]

2019/01/05

今年、独立して16年目となります。 本当に、色々な人に助けられてきたなと感じるのです。 出会いと運だけは、昔から良かった^^ そして、いまも、これからも、それが大切なのかなと思うのです。 特に、出版なんてのは、運と出会い […]

2018/12/10

先日、クライアントさんのところで相談を受けました。 「急遽、お客様の会社で勉強会を開催してもらえることになった」と。 この会社は、少し特殊な印刷会社さんで、 その会社のお客様は、多くの小売店をお客様に持つ商社さん。 社長 […]

2018/12/07

・論語とそろばん ・理念と利益 色々な言い方をされますが、どちらも大切です。 では、どちらが先で、どちらが後なのか? 「そりゃ、まずは利益でしょ」 「いやいや、理念が先に決まってる」 「だって、利益がないと継続できないで […]

2018/09/17

「お客様のことをどこまで知っていますか」 お客様が何を欲しがり、何に困っているかが分かれば、そこにジャストフィットしたサービスや商品を提供できるはず。 でも、お客様のことはなかなか分からないのが現実…… そこで、「どうし […]

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