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【書籍裏話】「売り方」と「お客様」のコト

2019/01/13更新:

今回は、書籍の裏話です。

新刊「お客様が見えなくなったら読む本」と、
前作「売り方の神髄」は、おなじ出版社【すばる舎】さんです

「同じ出版社で出すんだから、なにか繋がりがあるの?」と聞かれると、、、

いやいや、そこまでは考えてない!と言いたいところですが、あります^^

実は、表紙にも記されています。


売り方の神髄「Basics of Sales」
https://www.amazon.co.jp/dp/4799105299/


お客様のことが見えなくなったら読む本「Basics of Customer」
https://www.amazon.co.jp/dp/4799107798/

お気づきでしょうか?(笑)

そうなんですね。

売り方の神髄とは「売り方の基本」であり、
お伽菊様のことが見えなくなったら読む本は「お客様の基本」です。

前作「売り方の神髄」の第2章はこうなっています。
【お客様のことを、知る・見る・聞く からすべて始まる】

お客様のことを本当に知ることが、つぎの伝え方にも大きく役立ち、ここが一番大切だと言うこと。

この部分をクローズアップし、
マズローの欲求段階説を使って、この大切な部分を解き明かす。

そんなことにチャレンジしたのが、今度の新刊になります。

つまり、売り方の神髄は「売り方の全体像」について。

お客様のこと見えなくなったら読む本は「お客様の全体像」について。

この2つを繋ぎ、軸になってるのが「コトの視点」になります。

売り方からお客様像へ

お客様像から売り方全体へ

どちらからでも、興味のある方から読み進めてもらえたら嬉しいです^^

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2月15日(金)東京
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詳しくは、こちらをどうぞ↓
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各講演は、コトマーケティング協会主催で、各地でメンバーがそれぞれに企画をしてくれていて、各会場でそれぞれ違ったカタチでセミナーができそうで、僕自身も楽しみで仕方がありません。

よかったら、お越しになってくださいね^^

※大阪会場だけが出版記念パーティになりますので、特典がなく飲食代込みの価格になります。

※大阪以外の、東京・名古屋・仙台・札幌は記念セミナーとなり、書店で購入してもらったかたは特典があります。(詳しくはリンクページの下段をご覧ください)

※各地域の大きな書店には、新刊が並ぶ予定ですが、見つけられない場合は、随時並んでいる書店をご案内させてもらいますので参考にしてください。

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