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新・御用聞き営業

2015/10/28

    ここ数年、「法人営業の営業研修」をさせてもらうことが増えました。 もちろん13年前に僕が独立したころからご依頼はあったのですが、以前とはちょっと変わってきたことがあるんですね。 以前は、営業マ […]

2015/03/27

昔、呉服問屋の営業マンをやっていた時に感じていたこと。 「既存先を引き継ぐよりも、新規先を開拓する方がいい」 ということ。 もちろん、商売上はお客さまにリピートしてもらい、顧客をファンにしていくことはスゴク重要です。 で […]

2015/01/06

おそらく昨年末に出してもらっていた手紙なんでしょうが、正月休みをいただいていたので、年始で会社がはじまってから読みました。 便箋4枚にわたるお手紙。 少し事情をお話しますとね、昨年の後半に、自動車メーカーさんの販社研修で […]

2014/12/22

今週は、メーカーさんの営業支援の教材撮影という、なかなか珍しい仕事をしてました。 全国から優秀なメーカーの営業マンの方に集まってもらって具体的なお客様との商談をシナリオに描いてもらって、ロールプレイングをする。 「モノ営 […]

2014/12/22

今の時代の「御用」とは? 商品の発注や、サービスについての問い合わせではないんですね。これは、売れた時代の話。 今は、もっと本質的な御用がある。 ●分かりやすい表面的な御用=顕在御用 ●分かりにくい本質的な御用=潜在御用 […]

2014/12/22

「昔っから言う、御用聞き営業ってのは通用しないよな」って改めて思いますよね、やっぱり。 例えばですよ、僕のサラリーマン時代を思い起こしてみると、呉服問屋の営業として、全国の呉服屋さんに営業に行ったとしますね。 訪問理由は […]

2014/03/22

「御用聞き営業」から「提案営業」へ なんて、コトバが言われるようになって かなりたつと思うのですが、 提案営業したほうがいいと思ってるのは売り手だけであって、 本当にお客様は提案営業を望んでいるのだろうか? 「決して、提 […]

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