マーケティングコンサルタント　GAEA<ガイア>松野恵介

今週は、メーカーさんの営業支援の教材撮影という、なかなか珍しい仕事をしてました。 全国から優秀なメーカーの営業マンの方に集まってもらって具体的なお客様との商談をシナリオに描いてもらって、ロールプレイングをする。 「モノ営 […]

今の時代の「御用」とは？ 商品の発注や、サービスについての問い合わせではないんですね。これは、売れた時代の話。 今は、もっと本質的な御用がある。 ●分かりやすい表面的な御用＝顕在御用 ●分かりにくい本質的な御用＝潜在御用 […]

「昔っから言う、御用聞き営業ってのは通用しないよな」って改めて思いますよね、やっぱり。 例えばですよ、僕のサラリーマン時代を思い起こしてみると、呉服問屋の営業として、全国の呉服屋さんに営業に行ったとしますね。 訪問理由は […]

販促物の基本であり、何度も書きかえられて練習にもなるし、結果もすぐに分かる『 ＰＯＰ（ポップ）』 小売店をされている方は、店頭で商品にＰＯＰを付けていることも多いと思います。 今や、コンビニやスーパーでも一般的になりまし […]

大阪の事務所の２件隣りの韓国料理屋さん。 この店は、事務所から近いということと、リーズナブルで美味しいということで何度か行ったことはあったのですが、特に「行きたい」という店ではなかったんですね。 いわゆる、よくある「だた […]

「御用聞き営業」から「提案営業」へ なんて、コトバが言われるようになって　かなりたつと思うのですが、 提案営業したほうがいいと思ってるのは売り手だけであって、 本当にお客様は提案営業を望んでいるのだろうか？ 「決して、提 […]

「起こることに偶然はなく、すべて必然」 そんな言葉を耳に何度もしたことがある。 「もし起こっていることが必然だとしたら、きっと意味があるはず」 そう思ったんですね。 そこで、時代の大きな変化から、その変化が何を意味してい […]

変われないと潰れる 「モノ売り」から「コト売り」へ 内閣府の国民生活に関する世論調査を見ても分かるように、 モノの豊かさから、心の豊かさを求める人が年々増えてきているんですよね。 ●これからは心の豊かさか、まだ物の豊かさ […]