マーケティングコンサルタント GAEA<ガイア>松野恵介
値引きって、感覚的に捉えている方が多いと思うのですが、
自分の商品を１０％値引きしたら、どのくらいの数量を売れば同じ利益がでるのか。
これをしっかり把握している方は、どのくらいいるのでしょうか？
感覚的に、１０％値引きしても、１０％ちょっと数量が増えたら同じくらいじゃないの？
そう思っている方が多いのだとしたら、ちょっと危険です。
今回は、小売業のセミナーの時に使うスライドを活用して、
値引きの恐怖を感じてもらえたらと思います。
例えば、あなたは靴を仕入れて、ネット通販をしていると仮定してください。
靴１足の販売価格は 2,000円
靴一足の仕入れ原価は 1,000円です。
そこに、ネット通販で買ってもらったら、送るための箱代や資料、送料などを含めて
１件売れると400円くらい、これを変動費としたとき、1足売ると利益はいくらでしょうか？
販売価格 2,000円ー仕入れ原価 1,000円ー変動費 400円＝ 600円（利益）
この状態で１００足売れたら、
600円×１００足＝60,000円の利益になります。
という単純な計算式から利益を求められます。
では、この販売価格を１０％引いたらどうなるでしょうか？
販売価格が 2,000円から 1,800円になります。
販売価格 1,800円ー仕入れ原価 1,000円ー変動費 400円＝ 400円（利益）
この状態で１００足売れたら、
400円×１００足＝40,000円の利益になります。
先ほどと同じように６万円の利益にしようと思うと、数量を1.5倍売らないといけないのです。
伝わっているでしょうか？
それを、カンタンな表にしたものがコレです↓
この表を見ると、２０％割り引くと3倍の量を売らないといけなくなる。
１０％の値引きで1.5倍、２０％の値引きで3倍ですよ！
そんなに売れるでしょうか？
多くの場合は売れません。
２０％値引きしても、せいぜい１０％～２０％の販売数量が増える程度でしょう。
ということは、値引きしてもかなりの数量が売れないと利益は減っているのです。
怖いでしょ。
数字は、メチャクチャリアルに事実を教えてくれます。
なんとなくという感覚でやっていることも、数字で見るとリアルになる。
反対に１０％値上げすると、７５％の販売量でも同じ利益になることがリアルに分かります。
値下げして、販売数を圧倒的に増やすよりも、
いかに付加価値を付けて、高くても喜んで買ってもらえるようにするか。
その方向で考え、進んでいきましょう！！
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