マーケティングコンサルタント GAEA<ガイア>松野恵介
会社を変えていこうとした時、一気に大きく変えることができればいいのだけど、
なかなかそうはいかない。
会社を変えていくときのポイントは３つ
①小さく
②早く
③真剣に
これを、もう少しだけ詳しくお伝えするためにも、具体的な場面を設定しますね。
例えば、
新築住宅の営業を、
個人任せの営業体制から、チーム営業に変えていこうとした時をイメージしてみてください。
①小さく
全体に「これからチーム営業に変えるぞ！」といっても混乱を招くだけですから、
まずは小さく始める。
どのターゲットに向かって、どんな家を、どうしてチームで売るのかを考え、
それをするための最少人数＋１くらいからスタートする。
②早く
スピードをもって動いていくには、意思統一が不可欠です。
何のためにやるのかを明確にして、常にコミュニケーションをとる。
これがはやく動くためのポイントです。
③真剣に
この少人数でのプロジェクトが上手くいったら全体をチーム営業にしよう！
そんな心構えでは上手くいきません。
会社全体をチーム営業に移行していくために、
なんとしてでも、まず少人数で成功させる。
そのための人選びから施策まで、常に真剣に覚悟を持って取り組む。
この３つの中でも、③の「真剣に」が大きなポイントになると実感しています。
このことからも、既存のやり方を変えるのではなく、
次のやり方に移行させていく。
「変える」のではなく、「移行」する。
この意識も、大事なポイントです！
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