マーケティングコンサルタント GAEA<ガイア>松野恵介
「責任取りたくないからやらない！？」
こんにちは、コトマーケティング・コンサルタントの松野恵介です。
モノ売りから、コト売りへ変化をしていこうとした時に、ひとつのハードルになってるのは「責任」かもしれない。
新規のクライアントさんと話していて、そんなことを感じたのです。
先日お会いしたのは、印刷会社の方と、食品メーカーの方。
印刷会社の経営者に会ってお話を聞いていると、
「お客さまに言われたものを刷る」これだけではネット印刷には安さで敵わない。「これからは何か付加価値をつけないと・・・・」
そんな思いで相談に来られました。
まずはシッカリと話をお聞きし、現状、ここ最近やったこと、課題などなど。その上で、専門印刷会社のやってることや、コト売りの基本的な考え方について話しました。
簡単に書きますね。
・印刷することだけをやっていては価格競争から抜け出せない
・いままで、どんなお客様が多かったのか
・お客様は何で困っているのか
・お客様は何のために印刷物をつくるのか
・そのお客様にできることは
・自社の今までの強みは？
・そしてこれから何を強みにしていきたい？
こんなことを聞きながら、ターゲットを絞って、できるコトを増やしていきませんか？
例えば、ターゲットを飲食店に絞ってみます。
・飲食店は、お客様が来なくて困っています。
・飲食店は、お店の価値が伝えられなくて困っています。
・飲食店は、もっと売上げがあげたいと思っています。
・飲食店は、もっと集客したいと思っています。
さぁ、どんなお困りごとを解決しましょうか？
さて、印刷会社として何ができるでしょうか？
『集客、売上げアップのお手伝い』
そんな立ち位置で、チラシやPOP、メニューやハガキなどを一緒につくっていってはどうでしょうか？
という感じでお伝えしていったところ、、、
「分かるんですが、本当によく分かるんですが・・・・・」のコトバの後に、「うちに、その責任がとれるかどうか」
そう言われたんですね。
で、僕はこう言いました。
「責任なんてとる必要はない」と。
あなたの会社が集客をする訳じゃない。
あなたの会社は「集客のお手伝いをする」のですから。
お手伝いをして、一緒に集客・売上げアップを目指していく。
お客様の「したい！」に寄り添っていけばいいのですから。
「教える」
「してあげないと」
「責任を取る」
これって大きなハードルになっていることが多い。
でも、これって客観的に見ると「おこがましい」ような考え方のように思いませんか？
飲食店の店主は、飲食店をオープンさせたのも自分の意思なら、「集客する」「売上げをあげる」「お客様にもっと喜んでもらいたい」すべて自分の意思で考えておられるはず。
その意思に寄り添っていくことが大切。
一緒に考え、一緒に実践し、一緒に成果をあげていく。
「そんな思いで取り組んでいく方がいいんじゃないでしょうか」
なんて話をしているうちに、どんどん顔が上がって明るくなってきた(^^
変化をしていく時って、手法も大事だけど、根本的な考え方や視点を変えていかないといけない。
この根本的なことを変えていく時、ものすごく心理的なハードルがあるんだなって感じるのです。
大丈夫！
恐れずいきましょう！！
お客様をちゃんとみれば、どうしていったらいいかが見えてくるはず。
振り返らず、前を向いていきましょう！！！
「Don’t look Back」
行動あるのみです！！！
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