マーケティングコンサルタント GAEA<ガイア>松野恵介
【ＰＯＰ】と聞くと、
「あぁ、小売店の店頭に付いてるのでしょ」
そんな印象の方も多いと思います。
「ＰＯＰは小売店の販促ツール」
これは正しいけれど、実はほんの一部でしかないとも言えます。
だって、ＰＯＰは価値を伝える上では基本中の基本。
基本ができれば応用が可能なんですね。
じゃあ、どこにどう応用するのか？
●人にＰＯＰを付けてみると⇒名刺に活用できる
●セールやキャンペーンにＰＯＰを付けてみると⇒チラシやＤＭに活用できる
●会社にＰＯＰを付けてみると⇒会社案内に活用できる
と言ったように、反応の良いＰＯＰを書けるようになると、反応の良いチラシやＤＭ、反応の全く変わる会社案内などが可能になる。
と言っても、なかなか具体例がないと分かりにくいと思いますので、事例を踏まえてひとつづつお伝えしますね。
まずは、商品にＰＯＰを書いてみるということ。
もちろんＰＯＰは書けばいいというものではありません。
【書き方】が問題です。
この書き方の基本になるのは、いつもお伝えしている「モノ」から「コト」へ
モノではなく、コトのＰＯＰの定義は、、、、
「コトのＰＯＰは商品名から書かない」です。
例えば、青森産のリンゴがあったとします。
ＰＯＰを書く時、
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
青森産 リンゴ
リンゴ農家 青木さんが作った
甘くて美味しいリンゴ！
１個２００円
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
と書くよりも、
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
家族みんなを笑顔にする魔法の食べ物
熟成期間に秘密があった！
一度食べると忘れられない味
青木さんのリンゴ
１個２００円
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
と書くほうが、確実に反応がいいのです。
ツボは、書く順番にあります。
反応のいいＰＯＰを書くには、商品名から書かない。
１、キャッチコピー
２、内容
３、商品名と価格
という順番で書いてみてください。
商品名から書くよりも、上記の順番で書くほうが確実に反応が上がります。
それは、なぜか？
それは、最初のＰＯＰは、「青木さんが作ったリンゴは美味しい」と自己主張してモノを売り込むような内容になっています。
それに対して、次のＰＯＰは、「甘いりんごを通して、どんないいコトがあるか」をキャッチコピーで伝えたうえで「美味しさの理由」も伝えるからなんですね。
モノ余りの時代に、いくらモノを伝えても反応は少ない。
モノではなくコトを伝えましょう！
その一歩がコトのＰＯＰという訳です。
これを基本に、次回はチラシに活用してみましょう！
では、また(^^
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