マーケティングコンサルタント GAEA<ガイア>松野恵介
2016年に出した書籍「売り方の神髄」を読み直す機会があって、
ふと感じたことがあります。
「これって、タイトル間違ったのかな？」
と言うのは、こういう感じです。
そもそも、この「売り方の神髄」の“神髄”というのは基本や原点という意味です。
つまり、この本のコンセプトは「売り方の原点」ということになります。
で、内容的には何を書いたかというと書籍の帯にもあるように
「ありがとう」とお客様から感謝される！だから売れる！
売り込まずに売れる秘訣とは？
売るためには、感謝されることが大切なんだということ。
つまり、売るための手法として、感謝されるように動こう！ということになります。
ちょっと、禅問答のようになってきましたが^^;
続けてブログを読んでもらっている方は、もしかするとピン！と来られたかもしれません。
売るために、感謝されるようになろう
つまり、売るという目的のために、手法として感謝されるを使う
こう解釈できるようなタイトルだなと思ったわけです。
でも、それは違います。
目的は売ることじゃなく、感謝されることです。
感謝されるためには、何をするかというと（カンタンに書きます）
・人（お客様）を見て
・人を知り
・人にできることを考え
・できることを伝え
・できることを届ける
この５つのサイクルを回し続けること、これが手法です。
では「売る」とか「売れる」との関係は？というと、
これは、結果なのです。
例えば、車に置き換えると
人を見て、人を知って、人にできるコトを考え、動く
これをエンジンとして回していくと、前に動く（感謝される）から
到着地である「売れる」に辿り着くという感じ
目的は、お客様に感謝されることで
結果的に売れる
喜ばせ方の神髄というタイトルのほうが伝わるのかな？
なんてことを思ったりしました^^
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