マーケティングコンサルタント GAEA<ガイア>松野恵介
「利益を２割増やして、仕事量を２割減らす」
こうすると、働き方改革にも対応できるだけじゃなく
本当の意味で、豊かに働くことができる。
この２割アップ、２割減を目指して
いくつかのクライアントさんでプロジェクトを組んで動いています。
ご存じの通り、
売上げを２割増やすと、たいたい仕事量も２割近く増えます。
そして、利益率は悪くなることが多い。
売上げを基準ではなく、利益を基準にビジネスを見直す。
利益を増やし、仕事量を減らすために、どうすればいいのか？
これを決めれるのは、経営者だけです。
そして、これが経営者の一番の仕事になってくると実感しています。
これを実現しているクライントさんを見ていて感じるのは、
広げるよりも、絞ることにポイントがあるということ。
利益を２割増やすには、価値を上げる必要があります。
でも価値を上げようと、いろいろなことに取り組むと仕事量が増えます。
両方を実現するためには、根本的なことから見直す必要があります。
売り方の再構築。
その方法は、すごくシンプルです。
①ターゲットを変える（絞る）
②商品・サービスを変える（再編集する）
③売り方・伝え方を変える
上記３つのうち、２つできると可能性が出てきて、
３つできると確実に２割アップ＆２割減はできる
そう実感しています。
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