マーケティングコンサルタント GAEA<ガイア>松野恵介
「恐れると、恐れた方向にいってしまうから気を付けなさい」
数年前に、心理学の師匠から言われたコトバです。
ご存じだったでしょうか？
恐れは、恐れた事態を招くということを。
例えば、
「太るのがコワイ！」
「太るのが嫌だ！」
そう思えば思うほど、潜在意識の中には「太った自分」が明確になり、結果的に、それが現実となる。
僕も本を読んだりして確認してみましたが、これは事実です。
コワイ！イヤだ！と思えば思うほど太る。
ええ、今までさんざんやってました（汗）
こわいですよね^^
では、あなたが今、ビジネスや商売上で恐れているコトは？
売上げが減るのが嫌だ！コワイ！と思っていると、その現実を招くことになるんです。イヤですよね^^;
そして、最近よく言われるのが、
「AI（人工知能）の脅威」というのもあります。
多くのコンサルや有識者が、ほとんどの仕事がAIに取って代わられる！危険！注意！ダメだ！なんてことをいいます。
「そんなに怖がらさないでよ」
僕は、いつもそんな風に思って聞いていました。
そう、確かにAIの発達は大きな変化をもたらすけど、怖がる必要はありません。おまけに、恐がれば怖がるほど、そっちの現実になってしまうんですから（笑）
『怖がることなかれ』
怖がることなく、
「自分達がどうしていきたいのか」
「誰の何のお手伝いができるのか」
これを見定めて、できるコトを積み重ねていく。
そこにはきっと楽しい未来が待っている。
未来はAIに左右されるのではなく、自分で創り出せるのだと。
これは、僕がコト売りを一緒に実践してきた方達をみていると実感することです。
ここ数年、僕自身が目を疑うほどの成果が表れてきています。
例えば、、、、
・創業５年で地域ナンバーワンになったハウスメーカー
・創業７年で経営者１００００人の顧客を持つ仕立て屋
・１年で利益率１０％アップ！新幹線に乗ってお客様がくる野球専門店
・営業力０でも１年で坪単価倍増！着工まで１年待ちの工務店
・１年で公共事業から一般事業へ！利益５倍の外壁塗装会社
・下請け比率９０％→６０％に！利益率大幅改善の印刷会社
・１０年連続増収増益の資材メーカー
などなど。
ホントに！？と思うような会社がいっぱい出現しています。
考えるに、この成果には２つの要因があると思っています。
まず一つ目の小さな要因としては、１４年以上１３００社以上の会社やお店と一緒に「コト売り」を実践してきて、ノウハウが蓄積されてきたこと。
そして二つ目の大きな要因としては、コト売りが時代にマッチしてきたこということ。
「人が人を見て、人にできるコトを考え提供する」
シンプルなんだけど、こんなコト売りの基本が時代とマッチしているんだと実感するのです。
この２つが混ざり合って、ちょっと常識では考えられないような成果が出てきている。いろいろと考えてみるのですが、やっぱりココだと。
ただ、「コト売り」が唯一無二の方法だとは思ってはいません。こんな多様化した時代ですから、他にも方法はあるのでしょう。
でもね、僕が知りうる限りでは「コト売り」が一番楽しくて幸せになれる。そんな気がしてなりません。
だから、もっといろいろな人と共有し、実践していきたい。
もっと、楽しくて笑顔で仕事をしている人の輪をひろげていきたい。
どうせ仕事やるなら、楽しく笑顔でしたいですもんね^^
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