マーケティングコンサルタント GAEA<ガイア>松野恵介
「年商100億以下なら、まず経営者が動かないと」 クライアントさんの社長のコトバです。 だんだんと規模が大きくなったり 先代から引き継いだり 年齢的な問題であったり 様々な理由か […]
特に、保険業界とか、住宅業界の営業マンに多いとされる「キャラ営業」 キャラ営業とは、キャラクター営業のことです。 すごく簡単にいってしまうと、 自分のキャラクターを前面に出し、気に入ってもらう営業のこと。 […]
もし、売上げが増えているのに、利益が年々減っているとしたら きっと、このような状況ではありませんか？ ・社員が忙しくて時間がたりない ・社員が疲弊してきている ・社員が辞めていく ・社内の空気が重い ・新し […]
僕が主催している「コト売り超実践塾」には、 さまざまな業種業態の方が、それぞれの目的をもって参加されます。 本当に目的はそれぞれなんだだけど、 その目的を達成するための視点は「コト視点」で同じなのを実感しま […]
「この会社は、どんな状況になろうが素晴らしい」 そんな会社がいくつもあります。 外側からだけの業績を見ているだけでなく、 コンサルタントとして内部のことを知っているから気付くこともある。 どん […]
値引きって、感覚的に捉えている方が多いと思うのですが、 自分の商品を１０％値引きしたら、どのくらいの数量を売れば同じ利益がでるのか。 これをしっかり把握している方は、どのくらいいるのでしょうか？   […]
売上げよりも「利益」に着目しようという記事を先日書きました。 メチャクチャかんたんに書いたのですが、想像以上の反響に驚いています。 そこで、今回はその「利益」を出すためにはということで、 ４つの方法を紹介し […]
「売上高よりも、利益率と利益高に目がいきます」 そう言われる経営者の方が本当に多くなりました。 「増収増益よりも、減収増益を目指す」 コロナ禍での方向性として、こう言われる方も多い。 想像して […]
