マーケティングコンサルタント GAEA<ガイア>松野恵介
変われないと潰れる
「モノ売り」から「コト売り」へ
内閣府の国民生活に関する世論調査を見ても分かるように、
モノの豊かさから、心の豊かさを求める人が年々増えてきているんですよね。
●これからは心の豊かさか、まだ物の豊かさか（内閣府より）
つまり、もうモノはいらない。
そう考えていく方がいいということです。
モノを通して、
どんな「いいコト」があるのか？
消費者は、心が豊かになる「コト」を求めている。
とするなら、企業は
「モノ」売りから、「コト」売りへ変化していく必要があるんですよね。
この変化ができるかどうかが大きな課題です。
伝えることも、「モノ」から「コト」へ
だから、
モノＰＯＰではなく、コトＰＯＰへ
モノちらしではなく、コトちらしへ
モノＤＭではなく、コトＤＭへ
ホームページも、ポスティングちらしも同じこと。
もう一度考えてみましょう。
あなたの届けている商品は、
誰に、どんな「いいこと」があるんでしょうか？
どんな時に、どんな「いいこと」があるんでしょうか？
まず、ここを明確にすることが「コト売り」の第一歩です。
あ、、、そんなコトできるかな？とか思いましたか？（笑）
正直にいうと、できるかどうかは僕には分かりません。
ただ、ひとつだけ言えることは、
「変化しよう！」と思った人だけが可能性があるということ。
これだけはハッキリと言えます。
そして、変化した会社は、
安売りせずに利益を上げ続けているんですから！
やらない手はないでしょ！！
「モノ売り」から「コト売り」へ
僕も、その変化のお手伝いがんばってさせてもらいますね！
