マーケティングコンサルタント GAEA<ガイア>松野恵介
販促物の基本であり、
何度も書きかえられて練習にもなるし、
結果もすぐに分かる『 ＰＯＰ（ポップ）』
小売店をされている方は、
店頭で商品にＰＯＰを付けていることも多いと思います。
今や、コンビニやスーパーでも一般的になりましたからね。
どうせＰＯＰをつけるなら、反応があるほうがいい。
ですよね♪
販促というのは、ＰＯＰに限らず、
ちょっとしたことで、反応は確実に変わってきます！
今日は「反応の出るＰＯＰのツボ」を。
反応の出るＰＯＰを書く時のポイントは
『商品名からアピールしない』こと。
例えば、青森産のリンゴがあったとします。
ＰＯＰを書く時、
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
青森産 リンゴ
リンゴ農家 青木さんが作った
甘くて美味しいリンゴ！
１個２００円
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
と書くよりも、
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
甘さの秘訣は熟成期間にあった！
あの青森のリンゴ農家
青木さんが作りました
一度食べたら忘れられない味
青木さんのリンゴ
１個２００円
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
と書くほうが、確実に反応がいいのです。
ツボは、書く順番にあります。
反応のいいＰＯＰを書くには、商品名から書かない。
１、キャッチコピー
２、内容
３、商品名と価格
という順番で書いてみてください。
商品名から書くよりも、上記の順番で書くほうが確実に反応が上がります。
それは、なぜか？
それは、最初のＰＯＰは、
「青木さんが作ったリンゴは美味しい」と自己主張して
モノを売り込むような内容になっています。
それに対して、次のＰＯＰは、
「美味しさの理由」をキャッチコピーで伝えているのです。
「美味しいよ！」というより「美味しさの理由」のほうが
美味しさが伝わり、結果的に売れるということ。
このように、販促物で反応を出すにはちょっとしたツボがあるんですね。
ちなみに、キャッチコピーづくりに悩まれた場合は、こちらをどうぞ！
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