講演・セミナー

0541

独立して17年1500社以上(2019年時点)の企業やお店の集客や売上げアップのお手伝いをさせてもらっている中で見えてきたこと。どの業界、どんな規模にも共通して活用できること(モノ視点からコト(人)視点へ)を土台に、できるだけご依頼に合わせてアレンジしていく形で講演をさせてもらっています。

基本となる視点は、「モノ」売りから「コト」売りへ。

モノ余りの時代、成熟した社会にでは、この視点を活用するとお客様の反応が大きく変わってきます。

・価値の伝え方→マーケティング
・価値の高め方→ブランディング
・独自の市場を創り出す→独自化

表面的な「売り方」だけ考えていても、残念ながら売れない時代に入ってきました。(2019年時点)これからも売り続けられるように、視点を変えて やり方を考えてみると、成果は大きく変わってきます。

そして、多くの講演をさせてもらう中気付いたことは、講演は新しい情報「知る」だけではなく、知ったことを「やってみる」と変わりはじめるということ。ですので「やってみよう」と思ってもらえるように、それがどうすればできるのかを考えて講演を組み立てるよう心掛けています。

結果、年間80回以上の講演のご依頼をいただき、もう10年以上たちます。

これからも、もっと行動につながるように。

そして、講演をきかっけに笑顔で働く人が増えるように。

経営者の方だけでなく、従業員の方々、地域全体の活性化など、様々な業界と分野に対応し、事例と実績をもとにお伝えしていきます。

 

セミナー内容

【独自の市場を創造するための3つのポイント】

成熟社会の中で、既存の市場を競い争うだけでは疲弊していくだけ。だったら、独自の市場を創り出せばいい!
様々な業界で、独自の市場を創り出してきた企業の視点とやり方には3つの共通点があった。数多くの企業と関わらせてもらって、どんな業界でも、そんな斜陽産業でも、独自の市場を創り出すことは可能だということが分かってきました(2019年現在)
既存市場のシェア争いをするよりも、独自の市場を創り出すと、社員も豊かに働けるし、利益も圧倒的になり、何より未来が明るくなる。
独自の市場を創り出した企業の事例をもとに、視点と方法をお伝えします。

 

マズローから紐解く、顧客心理「お客様のことが見えなくなったら聞く」セミナー】

書籍「お客様のことが見えなくなったら読む本」の内容を基本にお伝えしていきます。(特に女性のお客様が多い場合に有効です)

お客様が本当に望んでいることは?お客様は、本当は何が欲しいの?

それはお客様に直接聞いても出てこないことがほとんど。だって、お客様も分かっていないのだから。だからこそ、顧客心理を紐解いて、お客様の本当の姿をみていくことが大切。

それをマズローの欲求5段階をもとにお伝えします。もちろん、顧客心理を知るだけではなく、そこにどうしてアプローチしていくのかも具体的にし「売れる秘訣」を解き明かしていきます。考え方とやり方をセットで掴んでください。

 

売り方の神髄

書籍「売り方の神髄」の内容を基本にお伝えしていきます。(主に営業マン、小売業向け)

売り方の神髄とは、売り込まずに買ってもらうこと。この原理原則は変わりません。いかに売るかではなく、いかに買いたいと思えるアプローチができるのか。でも、これは理屈では分かっていてもなかなかできないことが多い。どうすればできるようになるのかを事例を踏まえてお伝えしていきます。

 

BtoB・法人営業の新しいカタチ【新・御用聞き営業】

売れた時代の御用聞きから、売れない時代の御用聞き営業へ

成長社会で売れた時代には、潜在的な御用を聞いていればよかった。でも成熟した社会でモノが有り余っている現在においては、お客様の潜在的に抱えている御用=課題を引き出すことができるかどうかが大きなポイントとなります。

どうすれば、本当の御用が見えてくるのか?その御用に応えるためには?

大手企業も採用のコト売り営業=新・御用聞き営業を、事例を踏まえながらお伝えしていきます。

 

なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか

コンテンツを最大限に活かす!~販促のツボを掴んで売上アップ~
今の時代の売上げの公式【コンテンツ力×発信力=売上げ】

「コンテンツ力」について様々な業界で売上げを伸ばしている事例、

「具体的に、自社のコンテンツをつくるためには?」
「そのコンテンツを発信していく時のポイント」をお話します。

売れ続ける会社・お店にある「共通点」とは
売り込まずに売れていく「2つの力」
どんな小さいお店も「見えない資産」を持っている
「コンテンツ力」を高めて売上を伸ばす5つのポイント
売り込まずに売れる「発信力」の高め方
コンテンツ力と発信力で「地域」も劇的に活性化する
いつの時代も商売の基本は「お役立ち」にある

 

年収が10倍になる!「魔法の自己紹介」

たった3分の自己紹介で、「好感度」も「評価」も一気にアップする!
あなたの魅力を最大限に伝える魔法の自己紹介。

自己紹介を変えれば、あなたも変わる! ~自己表現がうまいと儲かる?~
記憶に残る!自己紹介のシナリオ作り
優秀な人ほど、自己紹介が下手なわけ
自己紹介がうまい人は、「売り方」もうまい!

 

地域の活性化で街全体が活気づきお客様と繋がる方法

温泉地や商店街など、地域全体の活性化に繋がる内容をお伝えします。
1つの旅館だけでなく、地域全体が盛り上がる方法とは・・・
シャッター街でもお客様を呼び込める方法とは・・・

 

就職活動をはじめる前に!【自分の価値の伝え方講座】

大学からご依頼をいただいてつくった講座です。受講した学生は、その後の内定率が圧倒的に変わるというお話をおききして、もっと多くの学生にお伝えできればと思っています。
マーケティングの本質は「価値を伝えること」
商品やサービスの価値、会社の価値、そして個人の価値。

自分自身の価値をどのように見直し、どう伝えるのか?エントリーシートの自己PRと志望動機をどのように仕上げるのかを具体的にお伝えしていきます。

 

【その他】

業界に特化した事例を中心とした集客の仕組み・お客様との繋がり方など

クルマ、住宅、リフォーム、保険、理美容、印刷、旅館業界 etc...
斜陽産業といわれる業界でも成功している企業や店舗のマーケティング手法

 

 

過去のセミナータイトル(一例)

 

費用 人数/時間 120分 180分
~100人 ¥200,000 ¥300,000
~150人 ¥300,000 ¥400,000
~200人 ¥350,000 ¥500,000

※交通費及び消費税は別途必要

※その他、詳細やご相談はお問合わせフォームよりお気軽にご相談下さい。

Copyright (C) . All Rights Reserved.