こんにちは、マーケティングコンサルタントの松野恵介です。
商売をされている皆さんにおかれましては、コロナ禍で本当に知恵を絞りながら、いろいろなことに取組んでおられることと思います。

でも、まだまだどうなるか分からない状況の中、何かできるコトはないかとお探しの方のために「コロナ禍で、これだけは見直したい!」というものの一つ「利益」について、コラボでお伝えしていきたいと思い、セミナーを開催します。

コロナ禍で、これだけは見直したい!とのご要望ではこのようなものがあります。

  • ビジネスモデル
  • 商品やサービスについて
  • 販促など

それぞれ本当に大切なのですが、会社を存続させていくうえで大切なのが「利益」です。
なんといっても利益がなければ会社は継続させることができません。

実はこの「利益」について。

  • 必死にやっているのに利益が出なかった会社
  • 完全下請けで毎年利益が削られていた会社
  • 薄利多売から脱出したい会社
  • 価値があるのに、それが価格には反映できない会社
  • 価格以上の価値を創り出せない会社

こんな状況の会社さんと一緒に、利益がしっかり上がりつつも、お客様から喜ばれる会社になるにはどうしたらいいかを考え続けてきましたが、たくさんの実践経験の中から出てきたキーワードは「つながり」と「独自の売り方」です。独自のつながりは独自の売り方になり、独自の利益を生み出すことを実感しています。

  • 見えない「つながり」をいかにしてデザインするか
  • そもそも、なぜ「つながり」が必要なのか
  • 実際につながりが売上げと利益を生み出す事例
  • つながりの創り方のポイント

今回は、このような内容をお伝えしていきたいと思います

そして、今回お伝えする内容とともにクライアントさんと実践を繰り返し、確実に売上げ以上に利益アップのお手伝いをさせてもらってきたのですが、同じクライアントさんの裏側で利益の仕組みや考え方を教えている方がいらっしゃったのです。そして、これを知ることが、さらに利益を上げることができるポイントなんだと実感しました。

そのポイントというのが「管理会計」という考え方です。税理士さんが扱う制度会計とは全く別物の考え方です。これを知ることで「利益」の考え方が大きく変わります。僕も初めて聞いた時は「いままでの考え方は何だったんだろう」とビックリしたのを思い出します。

この「利益」について、マーケティングと同時に「考え方」と「出し方」について、いま一度見直していただきたい。そして、コロナ禍でもしっかりと利益を出す会社やお店になってもらうためのコラボセミナーです!

今回は、この管理会計について、ずっと勉強しクライアントさんに実践してこられたプロフェッショナルの某大手生命保険会社の木崎さんをお迎えしてお伝えしていきます。

講師紹介:木崎利長さん(生命保険会社勤務)

木﨑利長(ざっきー)

1968年名古屋市生まれ。金融機関に勤務。お客様の事業価値を向上させる事を目的とし継続して貢献しながら、中小企業支援者として仕事を通し取り組んでいます。
化学メーカーの住宅部門に約9年。1999年2月に、生命保険会社にライフプランナーとして参画。
上場企業を含む約50社の親密取引先のご縁を中心に、生命保険契約の担当者として財務や資金繰りといった経営課題ついての改善や、利益を向上させ現金を残すための研修などお客様の事業価値を向上させるための、具体的なソリューションを提供しています。
私自身も仕事を通して、多くの皆様に育てて頂いたので、お客様に伴走しながら、本音や弱音をも受け止められる担当者を目指し、日々精進しております。
(※このプロフィールは全て個人の意見であり所属する団体の意見を代表するものではありません。)

ご覧の通り、木崎さんはコンサルでも講演家でもありません。生命保険会社のトップセールスマンです。でも木崎さんは、保険営業を一切することなく企業の利益をどうすれば上がるのかを考えサポートし続けた結果、いま現在もトップセールスマンなのです。

だから、この内容は通常まず聞くことができません。

木崎さんがクライアントさんにだけ話していた内容をお願いして公開してもらうことになりました。この機会をぜひ活かして「利益」について見直してみてください!

●利益の考え方を見直してみる(木﨑利長さん講演内容)
  • 黒字なのに、どうして会社にお金が残らないのか
  • 売上ではなく利益に注目する
  • 売上は上がらなくても、知識と意識で利益は出せます
  • 安売りの罠を、数字で読み解く
  • 従業員が利益の意識が持てるようになるための置き換え
  • 利益の源が分かると、ちょっとしたことで利益が確実に増える事例3選
●利益を生み出す仕組みについて(松野恵介・講演内容)
  • 利益を出すための4つの方法
  • 利益を生み出す2つのキーワード
  • 量より質の時代へ
  • 過当競争の激しい業界で、しっかり利益を生み出す企業に学ぶ2例
  • 利益を生み出す「つながり」をデザインする方法
  • コロナ禍で動き出すための5つのマインドチェンジ

松野恵介プロフィールはこちら

【日時】 4月28日(水)14:00~17:00
【金額】 7,700円(税込)
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